当前情势：两个会议
建委坐不住了
2008年6月25日，北京建委下属主管部门XD北京城研究中心召开了一个“别开生面”的会议。据有关人员透露，该会议由北京建委副主任苗乐如主持，包括中海地产、万科、富力、珠江等开发商及美利山(楼盘资料 价格 业主论坛)等项目被点名参加，会议针对目前市场上打折幅度比较大的开发商、项目，了解降价开发商的真实心态。
本次建委召集会议的目的很明确，就是针对今年上半年北京楼市出现的滞销局面，开发商所面临的大幅度打折进行了解。北京城建研究中心发给开发商的参会函件中明确要求开发商对几个问题进行汇报，问题主要涉及目前市场中开发商大幅度打折销售的真实情况，开发商为何大幅度打折。
“政府主管部门对目前的市场表现有些坐不住了。”有专家针对该会议分析说，从本次会议上传达出来的信息是，北京政府主管部门对开发商出现的局面有些担心，尤其是面对开发商们的频繁打折销售，主管部门担心市场会出现变数。“主管部门希望房价合理且稳定，而不是此起彼伏的打折。”该专家指出。
中城年会号召抱团取暖
另据记者了解，今年4月底，开发商们在成都也召开了类似的会议。不同的是上次会议的组织者是一个开发商组织———中国城市房地产开发商策略联盟。本次中城联盟年会有45家企业的90余位董事长、总经理前来参会。会议分组针对“中国房地产市场情况的分析与应对”进行了讨论。
据参会的开发商介绍，分组讨论的结果是：从短期来看地产行业不容乐观，这种不乐观可能导致消费者进一步观望。从经济大势、行业政策、银根紧缩、外汇及销售情况来分析，地产行业的供应格局发生了巨大变化，开发商不得不面对调整，同时不排除银行银根继续收紧，银行会出面要求房产商降价。在这次中城联盟会议上，开发商们意识到了市场的严峻性。因此该会议号召开发商“从单个过冬到抱团取暖”。
虽然以上两个会议组织者和参与者有所不同，但其实质却基本相同。同在市场销售萧条的大背景下召开，同样为开发商应对市场做出的被动举措。
拷问前途：降价促销或是救命稻草
你不是聪明的万科
有专家指出，在银根紧缩的情况下，巨大的资金缺口只能通过开发商自身来解决。照惯常逻辑，降价以加快销售回款，是目前最为合适的解决手段。现在开发商的救命草应该就是快速实现销售。
“万科是最聪明的。”永同昌集团营销总监肖志刚表示，万科从年初就加大促销手段，全国项目通过打折销售的手段率先实现了销售突围。按照万科公告显示，今年万科销售实现了200亿的销售额。显然，万科由于对房地产大势短期减弱的正确判断，其行动和结果就更胜一筹。
“3月份，项目开始销售急速下降，我们当时对市场的判断是，经过2个月左右的调整会马上回暖起来。”北京东部某开发商告诉记者，在这样的判断指导下，公司对4月项目销售放缓并未引起重视。结果发现，北京楼市4月份非但没有好转，整个上半年都笼罩在萧条的氛围中。
7-9月将成生死大限？
国泰君安证券的研究报告更认为，今年7-9月将成为众多中小开发商的一个槛，因为去年高价拿地的企业届时面临付清土地出让金的压力。如果行业成交量不能保持和增强回暖趋势，7-9月将会是开发商资金链最紧张的时候，一些中小开发商，尤其是去年三季度冒进拿地、现有销售项目又少的公司，将面临生死大限。“地方政府普遍要求房产商12个月内要付清地价。按最新调控政策要求，只有全部付清地价才能拿到土地证等文件，才能开工建设，才可能申请银行贷款。因此，7-9月开发商面临的压力可想而知。”国泰君安证券研究所房地产行业分析师孙建平表示。据了解，北京去年拿地高峰期出现在9月和12月。
降价促销成共识
下半年，房价下降已经成为业内共识。不过业内对降价的幅度和周期都表示很难预测。“今年房价肯定是不会上涨的。至于下降多少还真不好做出判断。”肖志刚表示，北京楼盘批量大幅度下降的局面很难出现，但个案深度打折的局面就会此起彼伏。
开发商资金极度短缺，同时销售惨淡是其降价销售的直接原因。在今年的下半年，部分项目的打折幅度将会进一步加大。“房地产是资金密集的行业，在货币政策紧缩的局面下，开发商只有通过降价销售，才能实现其资金的回笼和流转。”中国住宅及房地产研究会副会长顾云昌指出，顾云昌认为目前房地产市场的种种变化，是一种理性回归的表现，而其中资金则是开发商必须解决的要素。现有局面下，降价销售是其最好的途径。
